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山东神舟交通业务员网上卖护栏板年赚百万

- zhey2012 2014-03-06 07:28

随着网络的发展,越来越多的公司对网上营销卖产品是越来越重视,相信慢慢的也会变成以后做业务的趋势,今天,我们就说说,一个在山东神舟交通设施公司上班的业务员如何在网上销售护栏板,一年赚了一百万的真实故事。


首先说下山东神舟交通设施这个公司,公司坐落在山东省冠县,可以说是鲁西北最穷的一个县了,随着冠县招商引资的慢慢发展,在冠县的企业越来越多,神舟交通设施这家公司算是比较早的一个公司,公司主营产品就是高速公路护栏板,以及高速公路的附属设施,可以说是在冠县护栏板行业中算是中流砥柱的企业,特别是在冠县成为全国最大的护栏板基地以后,神舟交通设施公司更是成为全国出名的高速公路护栏板知名企业。


书归正传,说说这个业务员的情况,业务员姓赵,是土生土长的冠县人。笔者见到他的时候,开始还真没有认出来,因为他跟我平时采访的公司业务员很不一样,而且跟大家印象中的业务员也有很大区别。我们平时印象中的业务员都是能说会道,能把死人说活的那种,但是第一次见他,他的谈吐却很拘谨,甚至有些羞涩。当我问他为什么选择在网上卖护栏板的时候,他跟我说道,其实也是生活逼得吧。他跟我说,他高中毕业后,因为家里没有钱供他上学,他选择了去深圳打工,ps:他是考上大学了,不是没有考上,而且超出分数线很多。


说到深圳打工的经历,他忍不住眼圈有点泛红,在深圳的时候,因为他的学历不怎么高,在工厂的打工的时候忍不住受到别人的冷眼相待,但是他却不放弃任何学习的机会。有时候甚至把那些领导丢到垃圾桶的文件自己还要拣出来认真的看下有没有自己想学的知识,就这样,他用半年的时候从一个车间员工爬到了车间领班的岗位,一年的时间做到了车间主任的位子。后来他跳槽到别的公司做起了主管,在任期间,他还参加了网络工程师的自学考试,慢慢的,2年的时间,他给自己镀金不少,感觉自己可以长期在这里发展下去了。后来因为他家里出了点事情,他必须回家照看老人,所以才在2010年回到了老家冠县。


回到冠县后,他选择了在山东神舟交通公司上班,做起了业务员,就这样一干就是三年,开始的时候,不会跑业务,也卖不出什么护栏板,当然业绩也很差,有时候他自己都有些想放弃了,可是就在2012年的时候他突然开窍了,心想我以前学过网络,我能不能在网上卖护栏板呢?说干就干,先把之前的知识先过了一遍,自己再慢慢的学习。开始的时候,先自己建了一个网站,然后把网站的关键词设置为护栏板,高速公路护栏板,高速公路护栏板,然后再做百度推广,花了五六千在百度开户,心想要是这样能来订单的话,以后我做业务就专门在网上做了,可是结果却不怎么理想,百度推广护栏板这个词价格很高,别人点击一下就要花费自己十多块,一天下来有时候甚至达到一千多的花费,虽然也有一些小单子,但是算下来还是不赚钱,于是他开始怀疑自己的想法是不是有问题。


成功总是垂涎善于做好准备的人,他并没有自暴自弃,利用业余的时间他自学了网站优化技术,开始自己学着优化网站,特别是自己卖的产品,护栏板这个词。于是在百度推广账户到期之后,他慢慢的优化自己的网站,他想,只要能把护栏板这个词优化到第一页,我就可以省下百度推广账户的钱,这样就可以以不变应万变。开始后时候,做护栏板这个词,他的网站排名在一百名以后,网站根本没有什么访问,慢慢的自己发外链,优化自己网站的代码,研究百度排名的算法,三个月的时间过去了,网站居然真的有效果了,排名50位,排名32位,排名16位,排名第二位,终于网站护栏板这个词做到了第一页,网站也有流量了,也有人通过网站打电话咨询护栏板价格了。几个月的努力终于没有白费,现在网站的排名基本上维持在第一名到第五名之间,也很稳定了,打电话咨询的客户也慢慢的多起来。当然业绩也是突飞猛进,他还跟我说,有一次老板问他,小赵,你最近的护栏板业务量直线上升,有啥秘诀啊?他只是神秘的笑了笑。

如今,他可以说是山东神舟交通公司的金牌业务员了,老板为了奖励他,还专门替他买了车,以方便他跑业务。他还跟我透露,2013年一年的时间他的业务提成达到了100W,说到这里他长舒了一口气,说,这几年的时间在网上销售护栏板是我做的最有意义的事情,不但自己买了房,也给家里的老人翻盖了房子,自己还有一个很好的老婆,可以说是爱情事业双丰收。小编临走的时候,他还特意跟我说了一句话,他说他希望把他的经验分享出去,特别是那些家境贫寒的孩子,真心的希望他们通过自己的努力过上幸福的日子。

笔者在这里想说的是,一个人的成功是不可以复制的,但是完全可以凭借自己的努力达到自己成功。现在互联网那么发达,在网上卖东西已经不是什么稀罕事,特别是2013年淘宝双11的时候,更是刷新了记录,达到了350亿的成交。这位主人翁网上卖护栏板年赚百万也许不算什么,也许你也可以,但是没有实质的行动,我想只是空谈。所以致力于电子商务的小伙伴们,你可以不去卖什么护栏板,能卖的东西多的是,只要你相信自己可以,敢于实践,相信下一个百万奇迹也许就是你。


文章转自: http://www.gxszhlb.com/?article_198.html

zhey2006

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