对展览会营销策划，企业则在参加会展公司前较早的时间内就制定了严密甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。在大多数情况下，原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因而，展会所产生的效果也就大大打了折扣，展会营销没有发挥应有作用的原因，湖南阳光会展小编认为主要集中在以下几个方面：
　　1、长沙会展公司缺乏科学有效的营销工作规划。湖南阳光会展指出面对名目繁多的展会，没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的展会，盲目参展。
　　2、长沙会展公司缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待，为了参展而参展。参展的最终目的是什么?展会上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何使传播胜出对手?这些问题均未曾深入去考虑。
　　3、长沙会展公司在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。
　　4、长沙会展公司在制定预算的同时高估了展会效果的回报，造成展会投入与产出比例的不协调。湖南阳光会展指出，国内展会出现了一种倾向——展台搭建、活动组织一味求大、求奢侈，而忽略展会活动本身的表现效果。
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